La venta compleja: Cómo pasar de una venta de productos a una venta de soluciones.pdf

La venta compleja: Cómo pasar de una venta de productos a una venta de soluciones PDF

Laurent DugasBruno Jourdan

En el contexto actual existen factores que crean la necesidad de cambiar la forma de vender para poder crecer, y por otro lado, cada vez con mayor frecuencia los clientes piden más soluciones que producto. Tanto es así, que es urgente pasar de la venta de productos a la venta de soluciones. El libro analiza este nuevo planteamiento comercial y presenta un procedimiento simple y pragmático para transformar la venta de productos en venta de soluciones. Describe qué se debe cambiar en la organización, por qué, cómo y con quién. Desarrolla los comportamientos y las competencias que la empresa debe implementar para el cambio de su organización comercial, la construcción de procesos y el desarrollo de técnicas que lleven a la instauración de un servicio global, y la preparación de sus equipos para que sean capaces de construir, aprender y perfeccionarse continuamente. Sin duda, para ganar es necesario responder al cliente con las soluciones más adaptadas a sus necesidades y exigencias. Premio de lAcadémie des Sciences Commerciales 2004.

Por eso, conviértete en un francotirador: un solo balazo, igual a venta. ... productos o servicios; más bien dile qué puedes hacer por él y cómo se va a beneficiar, ... 11 Dic 2019 ... La venta consultiva es una realidad en la vida de los representantes de ... Saber cómo “convencer” a alguien para que compre un producto o ... de la mercancía, cualquiera que sea, más compleja será la venta. ... Debemos comprender el problema que los hace buscar soluciones, productos y servicios.

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9788436824261 ISBN
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Notas actuales

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Sofi Voighua

LA VENTA COMPLEJA: COMO PASAR DE UNA VENTA DE PRODUCTOS A UNA VEN TA DE SOLUCIONES de LAURENT DUGAS. ENVÍO GRATIS en 1 día desde 19€. Libro nuevo o segunda mano, sinopsis, resumen y opiniones.

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Mattio Mazios

10/8/2020 · Presentó su balance que ya venía arrastrando números negativos. En 2019 había perdido $ 33.000 millones. La empresa sufre una caída del 50% en las ventas de combustibles. El Gobierno demora ... Cómo construir una cultura de ventas y relaciones en tu empresa. Según la empresa especialista en la investigación de mercados Forrester Research, el 68% de los compradores de B2B prefieren informarse en línea de forma independiente.

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Noe Schulzzo

En todos los procesos de venta, tanto si se trata de productos tangibles como intangibles, el comercial tiene un rol determinante para que el cliente tome la decisión de comprar lo que se le ofrece. Tiene que recurrir a la empatía, a su conocimiento del producto en cuestión y a la seguridad que transmita. La metodología de la venta compleja es un proceso simple, en 4 etapas, que permite sincronizarse con el cliente: transformar el proceso de venta en proceso de compra. Particularmente útil en los negocios B2B, la metodología permite responder a una necesidad actual expresada por los clientes que necesitan más partners de negocio que saben

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Jason Statham

Entonces podemos definir una conversión como una acción llevada a cabo por los usuarios que cumple alguno de los objetivos de ventas o marketing que tenemos establecidos. Nos lleva directos a. Concepto de tasa de conversión. La definición de tasa de conversión vendría a ser el porcentaje de visitas que terminan en una conversión. La duración estándar de este curso de técnicas de ventas (presencial) para empresas oscila entre las 8 y las 10 horas, dependiendo de que se imparta en una o dos jornadas (según las necesidades de la empresa), aunque se puede diseñar un curso a medida de una duración mayor si una empresa lo solicita.

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Jessica Kolhmann

El pasado 20 de junio finalizó la acción formativa in company La Venta Compleja: Cómo Pasar de una Venta de Productos a una Venta de Soluciones desarrollada para Polvillo.De nuevo, Stacia Consultores ha puesto a disposición de su cliente un temario desarrollado en exclusiva por nuestro consultor Miguel Ángel Mateos de Pablo Blanco que ha permitido a los asistentes sumergirse en conceptos ...