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Leslie J. Ades

El vendedor de un producto, un servicio, o una idea, constituye el verdadero fundamento, fuerza motriz y punto de lanza, del futuro de su empresa. Sin embargo, esa misma empresa descuida a veces las áreas fundamentales de la formación de ventas y de la comunicación interpersonal, olvidando que el éxito en la venta es inversamente proporcional al factor MID (miedo, incertidumbre y duda) propio de cada individuo. Para todos aquellos que desean perfeccionar sus conocimientos profesionales o piensan seguir la carrera de ventas, leer este libro les proporcionará una gran ayuda..

Conocer cuáles son los diferentes tipos de vendedores es muy útil tanto para directivos y gerentes del área comercial como para los mismos vendedores, pues, les permite conocer (a los primeros) qué tipo de vendedores necesitan contratar para cada situación en particular, y a los segundos, qué tipo de puesto de ventas ocupar de acuerdo a sus características personales y profesionales. MANUAL DEL VENDEDOR: 1. El asesor comercial Nuestra experiencia nos indica que el equipo comercial realiza su labor diaria de una forma mecnica e invariable durante todos sus aos de experiencia. Por ello, las empresas han de aleccionarse sobre cmo adaptarse a los tiempos, y eso implica tanto el da a da como los objetivos estratgicos.

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9788423421374 ISBN
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Sofi Voighua

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Mattio Mazios

Zig Ziglar Ventas: El Manual Definitivo Para el Vendedor Profesional = Zig Ziglar on Selling: Amazon.es: Ziglar, Zig: Libros El vendedor excelente motivará y apoyará al comprador para que alcance sus objetivos y, al hacerlo, intensificará y reforzará el nivel de cooperación y de asociación real. Un profesional destaca especialmente por saber identificar las necesidades de todas las partes interesadas, y adapta su metodología continuamente para conectar a la perfección expectativas y necesidades.

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Usted está aquí Principal » Marketing en el Siglo XXI. 5ª Edición » CAPÍTULO 7. El manual del vendedor Manual del vendedor profesional El vendedor de un producto, un servicio, o una idea, constituye el verdadero fundamento, fuerza motriz y punta de lanza, del futuro de su empresa.